Koncem října získala v Londýně firma Italy Style Linea ocenění Distributor roku 2024 pro značku Label.M. Tato kadeřnická značka, úzce propojená se světem módy, je také oficiálním partnerem London Fashion Weeku a je nerozlučně spjata se značkou Toni&Guy a jejími kadeřníky. Při této příležitosti vám přinášíme rozhovor s Martinem Štěpánem, CEO z Italy Style Linea.

Co vás motivovalo stát se distributorem značky Label.M a jaké byly vaše začátky s touto značkou?

Jednou ráno mi naše provozní ředitelka po poradě řekla: „Jen abys to věděl, včera přišel mail od značky Label.M, že hledají distributora, tak jsem jim odpověděla, že nemáme zájem.“ Hned mi hlavou proběhla vzpomínka, jak jsem před mnoha lety seděl s italským

obchodním partnerem v lobby boloňského Cosmoprofu a vedle u stolu seděli veselí a sympatičtí chlapíci a on mi povídá: Znáš je…? To je nejslavnější italská kadeřnická rodina Mascolo, to oni stojí za značkami TIGI, Toni&Guy a Label.M, a já jsem si pomyslel: Bylo by super někoho takového zastupovat. A sny si máme přece plnit. A tak začala dlouhá jednání o zastoupení jedné z jejich

značek.

Jaké výzvy jste musel překonat, abyste se stal jedním z nejúspěšnějších distributorů společnosti Label.M?

Po úspěšném uvedení značky na trh začala její popularita růst a dostali jsme se do mnoha českých a slovenských salonů. To bylo impulsem pro tu část e-shopů, které parazitují na práci firem, jako jsme my, a museli jsme začít řešit situaci s „šedým trhem“ a dovozem neofi ciálního zbožípochybné kvality.

Jak se vám podařilo vybudovat důvěryhodný vztah se společností Label.M a jaké jsou vaše klíčové strategie v této oblasti?

V současné době zastupujeme 15 značek a máme zkušenost, že pro naše zahraniční partnery je nejdůležitější, že opravdu splníme vše, na čem jsme domluveni, a pokud se vám podaří několikanásobně překonat dohodnutý plán, důvěra je na světě.

Co považujete za své nejvýznamnější úspěchy se společností Label.M od začátku spolupráce?

Jednoznačně je to vytvoření velmi úzkých a kvalitních vztahů se salony, které s námi na značce Label.M začaly spolupracovat. I to, že se nám v poměrně krátkém čase podařilo přesvědčit jak salony, tak jejich klienty, že naše výrobky jsou opravdu výjimečné.

Jaké trendy v kosmetice a péči o vlasy jste v posledních letech zaznamenal v souvislosti se značkou Label.M?.

Obecně se klienti dlouhodobě zaměřovali hlavně na péči, šampony, masky a kondicionéry. Ale věříme, že se nám společně se značkou Label.M a našimi ambasadory daří zdůraznit také důležitost stylingu, který je pro finální úpravu vlasů nezbytný. A právě ve stylingu je Label.M výjimečný, což dokazuje dlouhodobé partnerství Label.M na londýnském Fashion Weeku.

Jak hodnotíte důležitost sociálních médií a online marketingu při distribuci produktů Label.M?

Jelikož je Label.M úzce propojen se sesterskou značkou Toni&Guy, máme pro sociální média opravdu velké množství skvělého contentu. Klíčovou roli při propagaci značky hraje naše úzká spolupráce s předními vlasovými stylisty a influencery, jako je například naše ambasadorka značky Tereza Vlasáková.

Můžete se podělit o zkušenosti, které vám pomohly dosáhnout ocenění „Distributor roku 2024“?

Tohoto ocenění si opravdu velmi vážíme a určitě by se ho nedalo dosáhnout bez opravdu skvělého týmu lidí. Když jsme tento tým dávali dohromady, rozhodli jsme se ho sestavit jak z našich nejlepších kmenových lidí, tak i odborníků s velkým profesionálním backgroundem, a tahle strategie vyšla na výbornou.

Jak vidíte budoucnost spolupráce s Label.M a jaké jsou vaše plány na rozvoj firmy Italy Style Linea v následujících letech?

Naše prodejní výsledky nás motivují k tomu, abychom do dvou let zařadili značku Label.M, podobně jako naši druhou značku Framesi, na seznam KLINE mezi deset nejprodávanějších kadeřnických značek v ČR a SR. Hlavní zaměření naší firmy bylo, je a bude na profesionály – na

kadeřníky a kosmetičky. Italy Style Linea má dnes na kadeřnickém a kosmetickém trhu jeden z největších obchodních týmů, který čítá 23 obchodních zástupců, a celkem dnes máme více než 70 opravdu skvělých zaměstnanců, a to nám dává sílu a chuť hledat nové výzvy. Proto nyní velmi intenzivně připravujeme distribuci další profesionální značky, která si zcela jistě najde své místo na českém a slovenském kadeřnickém trhu.